Effektiv och hållbar säljorganisation med hjälp av AI

Denna YH-kurs vänder sig till dig som arbetar med B2B-försäljning.

Kursen börjar med en förståelse för AI:s roll i säljprocessen, vilket ger de dig en teoretisk bas för att förstå hur AI kan transformera traditionella säljmetoder. Genom att utforska användning av AI-verktyg bidrar kursen till att effektivisera dokumenthantering och kundinteraktioner.

En viktig del av kursen som följer är förståelsen för hur AI kan automatisera och personifiera säljprocesser, vilket inkluderar avancerad språkbearbetning för att skapa mer relevanta kommunikationsmaterial. Prissättningsstrategier och optimering med hjälp av AI är också förankrade i ekonomi och marknadsanalys, vilket kräver en förståelse för komplexa algoritmer och datamodeller som kan förutsäga konsumentbeteende och optimera prissättning.

Kursen behandlar även hur AI kan användas för att göra mer exakta försäljningsprognoser och förbättrad analys av kundbeteenden och leadshantering, vilket är en applikation av teoretisk statistik och analys. Skapandet av en egen AI-figur och AI-enhet innebär att du måste förstå grunderna i AI-programmering och systemdesign. Kursen täcker också viktiga aspekter av företagsintegritet och säkerhet inom AI samt kundens integritet, dataskydd och säkerhet.

Kursen avslutas med utvärderings- och implementeringsstrategier för AI-system, som betonar vikten av kontinuerlig analys och förbättring grundad i kvalitetsstyrning och förändringshantering. Denna teoretiska förankring säkerställer att du får en omfattande förståelse för hur AI kan användas på ett effektivt och hållbart sätt inom säljorganisationer.