Säljare B2B/Account Manager
Besked om start ht-26 ges i januari 2026
Vill du hjälpa företag att göra bättre affärer och bygga starka kundrelationer? Då är yrkesrollen Säljare B2B rätt för dig. Som Säljare B2B arbetar du med att sälja produkter eller tjänster till andra företag och skapa långsiktigt värdefulla affärspartnerskap. Efter utbildningen kan du jobba som till exempel Företagssäljare, Account Manager, Key Account Manager eller Säljledare.
Som Säljare B2B arbetar du med att sälja produkter eller tjänster till andra företag. Rollen innebär att du bygger och utvecklar relationer med både nya och befintliga kunder, analyserar deras behov och presenterar lösningar som ger tydlig affärsnytta. Du är med i hela processen – från första kontakt till avslut, leverans och uppföljning.
Du arbetar ofta rådgivande och stöttar kunderna i deras beslutsprocess genom att bidra med insikter, analyser och rekommendationer. Den ekonomiska förståelsen är viktig, eftersom du hanterar större affärer och ansvarar för att skapa lönsamhet för både kund och företag.
Digitaliseringen påverkar branschen starkt – därför arbetar du också med digital försäljning, social selling och datadrivna kundinsikter. Rollen kombinerar affärsutveckling, analys och relationsbyggande, och passar dig som motiveras av att skapa resultat tillsammans med kunder.
Vilken kompetens har jag efter utbildningen?
Affärsmässighet och försäljningsstrategi
Efter utbildningen har du en stark förståelse för hela försäljningsprocessen – från behovsanalys och prospektering till offert, förhandling och uppföljning. Du kan arbeta strategiskt med kundrelationer, utveckla lönsamma affärer och driva komplex B2B-försäljning i olika branscher.
Digital försäljning och marknadsföring
Du får praktisk kompetens i digitala säljprocesser, social selling, CRM-system och marketing automation. Du lär dig hur digitala kanaler, kunddata och innehåll används för att skapa effektiva och datadrivna säljstrategier som möter dagens köpbeteenden.
Ekonomisk och affärsjuridisk förståelse
Du får kunskaper i affärsekonomi, kalkylering, prissättning och budgetering. Du lär dig även affärsjuridikens grunder – avtal, upphandlingar och juridiska villkor – vilket gör dig trygg i att hantera större affärer och ansvarsfulla kunddialoger.
Kommunikation, presentation och förhandling
Efter utbildningen kan du kommunicera professionellt i både svenska och engelska och presentera lösningar på ett sätt som skapar förtroende. Du utvecklar stark förhandlingsförmåga och lär dig att anpassa din säljstil efter kundens behov, kultur och beslutsprocesser.
Praktisk erfarenhet genom LIA
Genom två längre praktikperioder får du verklig erfarenhet av B2B-försäljning. Du lär dig arbeta i team, hantera kunddialoger, följa upp säljprocesser och bidra i affärsutveckling direkt ute på företag. Praktiken gör dig redo att snabbt ta ansvar i rollen som Säljare B2B efter examen.
Hur är utbildningen upplagd?
Utbildningen är en schemalagd heltidsutbildning som kombinerar teori med 24 veckors lärande i arbete (LIA) i arbetslivet.
2-3 dagar per vecka genomförs lärarledd undervisning på skolan eller digitalt, vilket kan variera något mellan kurserna. Övrig tid förväntas du delta aktivt i projekt- och grupparbeten, gästföreläsningar och förberedande arbete. Totalt behöver du lägga ca 40 timmar per vecka på dina studier. Under LIA följer du de arbetstider som gäller på företaget.
Genom satellitformatet deltar du varannan vecka i lärarledda lektioner på din ort och varannan vecka via direktsänd videolänk från den andra orten. Detta ger ett flexibelt upplägg där du får nära kontakt med både lärare och kurskamrater oavsett studieort.